Blog de Kompras
Estrategia de compras, ahorro, TCO, negociación y tecnología de abastecimiento — con datos reales y ejemplos aplicables. Contenido para decidir con criterio, no con intuición.
El error más caro en una negociación casi nunca es de habilidad — es estructural. Los 10 errores más comunes, organizados en las tres fases donde ocurren, y qué hacer distinto.
Negociar sin preparación no es solo perder margen: es dejar sobre la mesa una utilidad que ninguna venta adicional recupera igual de rápido. El costo real, con números.
El abastecimiento estratégico convierte las compras en una ventaja competitiva. Qué es, sus 7 etapas, la matriz de Kraljic y cuánto ahorro genera — con datos reales.
Lo que no se mide, no mejora. Los 9 indicadores (KPI) de compras que toda empresa debe seguir, qué mide cada uno y cómo montar un tablero para gestionarlos.
Todo lo que necesitas saber sobre la tercerización de compras: qué es, qué procesos delegar, cuánto ahorro genera según McKinsey, Deloitte y Forrester, y cómo elegir un socio.
Ocho estrategias concretas para bajar el costo de tus compras —de analizar el gasto a tercerizar— con cifras reales de ahorro por categoría.
El precio de compra es solo la punta del iceberg. Aprende qué es el TCO, qué costos incluye, la fórmula y un ejemplo de cálculo con tabla.
