Capacitación
NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL
Cómo definir el mejor precio en la negociación entre proveedores y compradores
Esta capacitación esta diseñada para desarrollar mejores compradores y vendedores empresariales
Esta capacitación esta diseñada para compradores y vendedores empresariales
En el mundo empresarial actual, la negociación no es solo una cuestión de obtener el precio más bajo, sino de asegurar que ambas partes encuentren valor en el acuerdo. Durante esta capacitación, exploraremos las estrategias clave para negociar con éxito, enfocándonos en cómo los compradores y vendedores pueden maximizar el valor más allá del precio. El objetivo es proporcionar las herramientas necesarias para lograr acuerdos sostenibles y mutuamente beneficiosos, que no solo optimicen los costos, sino que también fortalezcan las relaciones comerciales a largo plazo. Aprenderemos a identificar los componentes esenciales del valor y a manejar las variaciones de precio de manera efectiva, siempre con una visión clara de cómo las decisiones impactan en los resultados financieros de la empresa.
Capitulo 1
Negociación comercial
La negociación comercial no debe enfocarse solo en obtener el precio más bajo, sino en maximizar el valor total del acuerdo. Esto implica comprender y negociar más allá del precio, para construir acuerdos sostenibles que beneficien a ambas partes. Este capítulo introduce la idea de que, en una negociación exitosa, el objetivo es crear un valor duradero, donde tanto el comprador como el vendedor se sientan satisfechos con el resultado.
Capitulo 2
El precio
El precio es el resultado de la interacción entre oferta y demanda. Este capítulo aborda cómo los compradores buscan reducir costos y los vendedores maximizar ingresos, estableciendo un equilibrio entre ambas partes. Se discutirá cómo encontrar un punto justo que refleje tanto el valor percibido como los costos involucrados, garantizando que la relación comercial sea sostenible y ambas partes queden satisfechas
Capitulo 2
El precio
Son muchos los elementos que pueden ser objeto de la negociación, lo más importante es lograr la mayor cantidad de valor con la mejor relación de precio.
Capitulo 3
Componentes del valor comercial
El valor comercial incluye mucho más que el precio. Factores como los tiempos de entrega, la calidad, el soporte técnico y las condiciones de pago juegan un papel fundamental en la construcción de ese valor. En este capítulo, se explorarán los diferentes elementos que componen el valor de un acuerdo y cómo estos pueden ser negociados para maximizar la satisfacción y el éxito del contrato
Capitulo 4
Variaciones del precio
Los precios pueden variar debido a factores como el volumen de compra, la competencia, y las condiciones del mercado. Este capítulo profundiza en las causas de esas variaciones y cómo los compradores y vendedores pueden manejar estas fluctuaciones sin comprometer el valor del acuerdo. Aquí se explorarán estrategias para aprovechar oportunidades sin perder de vista el impacto en el valor total
Capitulo 4
Variaciones del precio
Son muchos los elementos que pueden ser objeto de la negociación, lo más importante es lograr la mayor cantidad de valor con la mejor relación de precio.
Capitulo 5
Impacto en los resultados
Las decisiones de compra y negociación impactan directamente en los resultados financieros de la empresa. Este capítulo analiza cómo una negociación que se enfoque en el valor más allá del precio contribuye a mejorar la rentabilidad, reducir riesgos y fortalecer la relación a largo plazo con los proveedores. La clave es que optimizar el valor garantiza un retorno de inversión más efectivo que simplemente centrarse en el precio
Con el conocimiento y las herramientas adquiridas en esta capacitación, estarán mejor preparados para enfrentar negociaciones empresariales con una visión más estratégica y enfocada en el valor. Recuerden que, más allá del precio, el éxito en la negociación radica en construir relaciones sólidas y acuerdos que beneficien a ambas partes a largo plazo. Aplicar estos principios les permitirá no solo optimizar costos, sino también mejorar la competitividad y sostenibilidad de sus operaciones comerciales.
Esperamos que esta información sea de mucho valor para las compras de su empresa y que pueda ayudar en la continua transformación del área y los procesos de abastecimiento
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